导读
根据美国富国银行的社区银行经验,交叉销售的投入产出比高,开发老客户的成本约是增加一名新客户的五分之一。据统计,其向单个客户销售的零售产品平均达到5.92个,最高的网点可以达到7.38个。
见习记者 杨晓宴 上海报道
从大肆扩张到骤然收缩,作为社区银行“带头大哥”的民生银行(600016,股吧),今年以来社区银行网点的调整战略,引起了业界的关注。有些网点甚至还没来得及开业已被叫停。
据21世纪经济报道记者了解,在上海,最高峰时,民生银行的社区网点租赁铺面有500多个,但目前退租近一半,而在租的,或转型成自助银行(只有自助终端,没有人员配备),约有200多个,其中持牌的社区支行超过30家。
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